upoznaj me
Inženjerski mozak, globalno iskustvo i poprilično jaka potreba da stvari imaju smisla.
Ja sam Marija. Inženjerka po struci, “connector” po prirodi. Više od 15 godina radim u data centar industriji, jednoj od najbrže rastućih na svijetu, tamo gdje se susreću kompleksni problemi, velike odluke i ljudi.
Pregovarala sam s Tier 1 hyperscale firmama, vodila multidisciplinarne timove u više regija i dovodila projekte od prvog RFP-a do predaje. Ovog ljeta pregovarala sam i potpisala ugovor vrijedan više od milijardu eura s vodećim američkim cloud providerom, u manje od 2,5 mjeseca, što je u ovoj industriji iznimno kratko.
Moj je posao uvijek bio isti: brzo shvatiti što je stvarni problem, maknuti buku i kompleksno pretvoriti u jasno.
Zaplovimo zajedno!
cilj
Znanje je važno. Ali iskustvo pokazuje što s njim kad stvarni život ne ide prema planu.
Moj cilj nije ponuditi ti još teorije, nego podijeliti iskustvo stečeno kroz stvarne odluke, pregovore, pogreške i promjene. Nisam ovdje da budem tvoj šef niti tvoja učiteljica. Ovdje sam kao netko tko je bio na tvom mjestu i zna koja pitanja vrijedi postaviti prije nego što odlučiš.
Vizija
Moja je vizija da nakon naše suradnje imaš mirnije misli, jasniji smjer i sigurnost da samostalno preuzmeš kormilo.
Zajedno ćemo smiriti valove u tvojoj glavi i razjasniti put kojim želiš ploviti. A ako putem shvatiš da sadašnji kurs više nije tvoj, pronaći ćemo novi.
Vrijednosti
-
Povjerenje i integritet.
Gradim dugoročne odnose, i s klijentima i s ljudima koje vodim.
Od kompleksnosti do jasnoće.
Iz buke velikih projekata izdvajam ono što je važno i pretvaram to u plan koji svi razumiju.
Tehnika i komercijala zajedno.
Povezujem inženjersku preciznost s poslovnom strategijom, jer odluke u jednoj sferi određuju rezultat u drugoj.
Rast koji se održava.
Brz rast ima smisla samo ako ga nose stabilni, lojalni ljudi.
U brojkama
€1 mlrd.+
ugovor s vodećim američkim cloud providerom, potpisan u manje od 2,5 mjeseca
2 GW+
kapaciteta prošlo je kroz moje pregovore, tehničku due diligence i projekte
500 MW+
uspješno zaključeno (leasing i prodaja), od toga 300+ MW Tier 1 hyperscale firmama u dvije godine
50+
projekata, od 100 kW edge lokacija do 200 MW hyperscale kampusa
Vodim ljude izravno I utjecajem
Kad ljude vodim izravno
Vodila sam petnaestero stručnjaka iz pet disciplina u EMEA regiji. Zajedno smo utrostručili tim, a više od 90% ljudi je ostalo. Najmanje troje njih napredovalo je na više pozicije pod mojim vodstvom. Za mene je to najvjerodostojniji pokazatelj vodstva: ljudi rastu, a ne odlaze.
Kad ih vodim utjecajem
Kao voditeljica presalesa stalno sam poveznica između kupca i cijele organizacije iza projekta: građevine, razvoja, troškova, inženjeringa i nabave. Svaka od tih struka gleda isti projekt iz svog kuta i s vlastitim prioritetima. Vodim kupca od prvog kontakta, preko dizajna rješenja, do isporuke: razumijem što stvarno traži, pretvaram to u tehničko rješenje po mjeri i uskladujem sve glasove u jednu jasnu sliku kojoj kupac može vjerovati.
Zajedno s timovima prilagodavam projekt, tako da kupac dobije ono što mu treba, a firma zadrži održivu dobit. To je ravnoteža koju je lako narušiti na obje strane.
U ovakvoj sam ulozi usklađivala preko 50 ljudi kroz projekte u Londonu, Japanu i Brazilu: interne timove, vanjske konzultante i voditelje disciplina.
Od RFP-a do predaje
Poznajem cijeli životni ciklus velikog projekta: od prvog RFP-a i tehničkog dizajna, preko posjeta lokaciji i pretvaranja interesa u ugovor, do konačne predaje.
Value engineering na najmanje tri velika projekta donio je uštede veće od 15% na trošku izgradnje. Pet smo projekata redizajnirali po mjeri kupca, a da cijene ostanu tržišne i rokovi gotovo nepromijenjeni.
Partner od prvog razgovora do rezultata
Razumijem što ti stvarno treba, pretvaram to u konkretan plan i ostajem uz tebe dok se ne ostvari. U svakom koraku radim na tri stvari: vrijednosti, jasnoći i sigurnosti.